1113億！彩妝迎來“爬坡期“，四大新趨勢洞見“超車”機遇
2024-01-03 10:53:24
【化資洞察】關(guān)鍵詞：彩妝市場
多巴胺、女團妝、Y2K、美拉德……今年彩妝圈忙不停。
彩妝市場在經(jīng)歷“寒冬期”后，正從“回溫”向“升溫”躍進。根據(jù)Euromonitor預(yù)測，2028年中國彩妝市場規(guī)模將達到1113億元，2023-2028年年均增長率為7.5%。
彩妝市場“升溫”，受消費需求增加影響較大。一方面，社交場景需要，不只是線下社交場景，當代年輕人喜歡通過社交平臺展示自我，時尚、個性的妝容成為表達自我的視覺形式；另一方面，悅己需求愈發(fā)旺盛，化妝變美更多是為了取悅自己；最后，“口紅效應(yīng)”仍然存在，口紅、眼影等彩妝相比其他奢侈品價格更易接受，更有助于提高信心。
今年9月，天貓彩妝類目銷售額為17.14億元；今年8月，京東平臺彩妝品類銷售額為6.3億，環(huán)比增長約23%。
可以說，彩妝市場盡管受過去三年市場震蕩影響較大，但依然潛藏著巨大的增長勢能，而這個“爬坡期”，往往也是彎道超車的好時機。
為此，本期【化資洞察】將聚焦彩妝賽道，洞察與梳理彩妝市場現(xiàn)狀，解析彩妝市場未來發(fā)展趨勢，探索未來彩妝生意新機遇，或許能為你發(fā)力彩妝賽道提供一些新啟發(fā)。
01.
過去三年受沖擊較大的彩妝賽道
如今現(xiàn)狀如何？
我們從消費者端和市場端兩個角度梳理發(fā)現(xiàn)，我國彩妝市場仍有著較強的增長潛力，并且發(fā)生了一些改變。
1
消費者端
人均消費仍有較大上升空間，擁有品類不斷豐富
從人均消費數(shù)據(jù)上看，與其他國家相比，我國彩妝人均消費仍有較大上升空間。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2021年我國彩妝人均消費為46.5元，參照美國、韓國、日本、法國的344元、242元、178元、117元（均換算為人民幣）仍有較大提升空間。
從消費需求上看，消費者對彩妝的細分品類需求不斷豐富。《中國消費者美妝產(chǎn)品使用研究報告》顯示，中國女性消費者平均擁有10件護膚產(chǎn)品，平均擁有16.2件彩妝產(chǎn)品。粉底液、遮瑕膏、定妝噴霧、眼部彩妝等細分品類的滲透率快速增長。
隨著中國消費者對彩妝產(chǎn)品的需求增長，追求多元化、個性化的消費趨勢將助推中國彩妝市場進一步發(fā)展。
2
市場端
百花齊放，競爭激烈，國貨崛起
我國彩妝市場競爭激烈，不僅有國貨品牌之間的競爭，還有來自國際大牌的競爭。但隨著本土彩妝企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)提高，消費者對國貨認同度提升，本土彩妝企業(yè)成長速度不可小覷。例如，完美日記母公司逸仙電商和花西子母公司浙江宜格雖發(fā)展時間短（分別成立于2016年和2014年），但市占率上升較快，前者從2017年市占率1.7%，發(fā)展至今市占率7.6%，后者2017年市占率為0.3%，發(fā)展至今市占率為6.8%。
近期雙11預(yù)售榜單上，也多了許多國貨彩妝品牌的身影。抖音彩妝預(yù)售榜TOP10中，國貨品牌占據(jù)7席；天貓彩妝預(yù)售榜單TOP20中，彩棠、花知曉、毛戈平、blankme半分一、珂拉琪五個國貨品牌上榜。
激烈競爭促使國貨品牌快速成長，找準定位發(fā)力，百花齊放，覆蓋不同人群。例如，主打“平價國貨彩妝”的花知曉、橘朵，主營唇部、眼妝、腮紅類彩妝產(chǎn)品，通過“高顏值”外觀和百元以下的高性價比，吸引用戶購買。主打“高端國貨彩妝”的毛戈平、彩棠，“中國本土專業(yè)彩妝”的品牌形象深入人心，提升品牌溢價。主打“專業(yè)底妝品牌”的方里、blankme半分一，則憑借“大牌同款研發(fā)“的專業(yè)底妝產(chǎn)品，實現(xiàn)破圈。
未來，隨著彩妝企業(yè)科研生產(chǎn)技術(shù)的進一步升級，新銳國貨品牌的不斷成長，中國彩妝產(chǎn)業(yè)有望繼續(xù)保持高速增長，成為全球彩妝市場的重要力量。
02.
未來彩妝賽道
又會有哪些新機遇？
消費者對彩妝品類的需求不斷豐富，加之激烈市場競爭的良性推動，彩妝市場正呈現(xiàn)出越來越精細化、多元化的發(fā)展趨勢，這其中蘊含著許多商機。
1
色彩主義
大膽、個性、張揚的色彩，深得年輕消費者的心
隨著消費主力越來越年輕化，喜歡打破常規(guī)和體驗新奇事物的年輕消費者們，不再滿足于日常妝容需求，對眼影、口紅、眼線筆等彩妝產(chǎn)品的色彩，提出更大膽、個性、張揚的色彩需求。全球谷歌趨勢顯示，在過去的12個月里，“銳舞妝容”的搜索量增長了250%，其中“閃粉眼影”的搜索量增長了250%。今年流行的多巴胺、Y2K、新中式等妝容，也皆是用色大膽、極具個性的風格。
在“色彩主義”趨勢的影響下，一些新銳國貨品牌找到了突破點，玩轉(zhuǎn)色彩，成功出圈。例如，充滿未來科技感的萬花鏡，主打視覺設(shè)計前衛(wèi)精致的國潮彩妝品牌GirlCult等。
值得注意的是，目前這類大膽創(chuàng)新的彩妝品牌吸引更多的是“彩妝進階玩家”，但隨著越來越多彩妝領(lǐng)域KOL在社交平臺上分享產(chǎn)品、經(jīng)驗和妝法，“玩妝”概念將會快速在年輕消費者群體中流行開來，這條小眾賽道將迎來更多品牌入局。
2
男士彩妝
關(guān)注男士彩妝發(fā)展?jié)摿?，滿足男性“悅己消費”需求
在“悅己消費”趨勢的推動下，為女性而生的彩妝品牌層出不窮，然而男性彩妝其實也具備著較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
根據(jù)CBNData數(shù)據(jù)，超6成人士認可男性化妝，且中國男性在妝發(fā)造型方面需求也顯著提升，僅次于穿搭。另一方面，男性線上彩妝消費規(guī)模逐年擴大，消費人群規(guī)模復(fù)合增長率已經(jīng)顯著超過女性。
隨著當代男性的審美品位和消費能力日漸提升，男性對彩妝的認可度也有所提高，然而，專為男士“量身定制”的彩妝品牌屈指可數(shù)。市場供不應(yīng)求，這也意味著，產(chǎn)品力突出的男士新彩妝品牌將會收獲資本的關(guān)注。
3
純凈彩妝
環(huán)境友好，健康安全，更受消費者青睞
近兩年，純凈美妝一直是行業(yè)發(fā)展風口，《2023純凈美妝白皮書》顯示，中國純凈美妝市場增速超全球平均水平，2021年—2024年復(fù)合增長率超10%。
純凈彩妝作為純凈美妝的一大細分類目，擁有著同樣巨大的發(fā)展空間。消費者開始更傾向選擇安全健康、不傷皮膚、對環(huán)境友好的彩妝產(chǎn)品。資本也同樣青睞純凈彩妝品牌，今年7月，中國本土純凈彩妝品牌“RED CHAMBER朱?！蓖瓿蓴?shù)千萬元融資。
可見，純凈彩妝依然是值得關(guān)注和發(fā)力的賽道，同時，對彩妝企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)也提出了更高的要求。
4
“護膚”底妝
底妝既要擁有彩妝功能，又要兼具護膚功效
護膚、彩妝兩不誤，“妝養(yǎng)合一”概念逐漸深入人心。越來越多的彩妝消費者開始追求成分與妝感兼具的底妝產(chǎn)品。
據(jù)CBNData聯(lián)合Yigrowth發(fā)布的《后疫情時代面部底妝趨勢洞察報告》顯示，隨著健康觀念在彩妝行業(yè)不斷滲透，消費者希望在使用化妝品的同時保持良好的皮膚狀態(tài)。在此趨勢下，更多宣稱養(yǎng)膚功效的彩妝產(chǎn)品出現(xiàn)，其中養(yǎng)膚底妝在養(yǎng)膚彩妝市場規(guī)模的占比達到了94%。
此外，隨著敏感肌人群的化妝需求被不斷挖掘，敏感肌專研底妝產(chǎn)品也開始受到關(guān)注，出現(xiàn)了以野獸代碼、Supple Supple等為代表的品牌針對敏感肌用戶研發(fā)底妝產(chǎn)品。
在抗敏、抗衰、美白、護膚等功效的加持下，進一步提升了底妝產(chǎn)品的附加值。但彩妝功能與護膚功效如何完美融合，且能夠達到消費者期待的效果，對于企業(yè)的研發(fā)能力和生產(chǎn)技術(shù)是一種考驗。
整體來看，彩妝市場目前雖沒有展露出非常強勁的增長勢頭，但消費市場已經(jīng)顯露出旺盛的需求，在競爭激烈的彩妝賽道中，想要搶占市場份額，占領(lǐng)消費者心智，不僅需要品牌企業(yè)拿出更符合當代消費者審美的產(chǎn)品設(shè)計，抓住時尚流行趨勢，同時也需要在研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)上進一步更新升級，以滿足消費者對彩妝產(chǎn)品更細化、多元、高標準的要求。