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化資前線 - 專(zhuān)注線下，這個(gè)家清創(chuàng)新品牌狂飆向高速路

2023-03-31 14:00:57

機(jī)會(huì)賽道，加速奔跑。

2023年3月26日，家清創(chuàng)新品牌林柯秀在山東滕州市舉辦了新品牌新產(chǎn)品上市首發(fā)活動(dòng)——滕州正大私享觀摩會(huì)暨林柯秀新品首秀。CBE中國(guó)美容博覽會(huì)創(chuàng)始人、主席桑敬民，CBE中國(guó)美容博覽會(huì)執(zhí)行主席?，?，林柯秀品牌創(chuàng)始人高宏杰，滕州正大化妝掌門(mén)人彭向東，以及來(lái)自全國(guó)化妝品百?gòu)?qiáng)連鎖店掌門(mén)人、KA渠道代表、媒體代表等出席了此次活動(dòng)，共同探索品牌與零售的未來(lái)。

此次發(fā)布的創(chuàng)新品牌林柯秀，是在已上市6年的原有品牌木木柯秀的基礎(chǔ)上，全新推出的專(zhuān)注CS百?gòu)?qiáng)連鎖、KA系統(tǒng)的家清品牌。

快速增長(zhǎng)的賽道機(jī)遇

清渠數(shù)據(jù)顯示，得益于龐大的人口及剛性需求，2017-2021年家清市場(chǎng)增長(zhǎng)穩(wěn)定，2021年市場(chǎng)消費(fèi)金額超3000億元；各細(xì)分類(lèi)目，紙品/濕巾體量最大，衣物清潔劑增速最快，各類(lèi)目消費(fèi)金額均保持增長(zhǎng)；總體復(fù)合增速保持在5%-10%。

盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者的需求升級(jí)和機(jī)會(huì)涌現(xiàn)卻帶來(lái)確定性增長(zhǎng)，這使得家清行業(yè)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。瀝金數(shù)據(jù)認(rèn)為，從消費(fèi)端來(lái)看，中國(guó)的家清消費(fèi)者心態(tài)較為開(kāi)放，會(huì)同時(shí)關(guān)注多個(gè)家清品牌，在信賴(lài)傳統(tǒng)大牌的同時(shí)，也愿意嘗試新銳品牌。創(chuàng)新品牌在這個(gè)賽道上依然大有可為。

而專(zhuān)用型清潔用品是消費(fèi)者最愿意花錢(qián)改善家務(wù)勞動(dòng)的方向，此外，香氣及顏值也是家清消費(fèi)者較注重的方面。

創(chuàng)新家清品牌林柯秀，顯然抓住了消費(fèi)者的這一心態(tài)。品牌專(zhuān)注家清品類(lèi)，以高顏值的外包裝，搭配持久留香的微囊技術(shù)，首發(fā)洗衣液、洗潔精、油污凈、衣物消毒液、香氛紙巾、洗臉巾、濕巾等25個(gè)家清產(chǎn)品。品牌創(chuàng)始人高宏杰表示，林柯秀將從品質(zhì)、價(jià)格、包裝、服務(wù)、市場(chǎng)區(qū)域等方面的把控，成為線下門(mén)店高復(fù)購(gòu)、高滲透的聚客品牌。

專(zhuān)供線下，林柯秀有一套

從線下渠道來(lái)看，家清品類(lèi)依然是線下零售新增長(zhǎng)的一大機(jī)會(huì)賽道。

《新零售商業(yè)評(píng)論》調(diào)研顯示，商超的復(fù)蘇重振之路除了生鮮之外，將家清、個(gè)護(hù)等品類(lèi)作為增長(zhǎng)的一大亮點(diǎn)。從CS渠道來(lái)看，家清品類(lèi)同樣也成為零售新增長(zhǎng)的突圍品類(lèi)之一。

山東滕州正大化妝掌門(mén)人彭向東表示，家清類(lèi)產(chǎn)品，是門(mén)店前端做流量與做口碑的產(chǎn)品，不僅能夠?yàn)殚T(mén)店引流吸客，更能助力門(mén)店?duì)I業(yè)額的提升。林柯秀與滕州正大化妝的合作，顯然已經(jīng)開(kāi)始展現(xiàn)出品牌與零售連鎖“雙向奔赴”的優(yōu)勢(shì)，為門(mén)店組合打造的“洗衣護(hù)”套裝（定價(jià)69元）上架后備受消費(fèi)者歡迎。

林柯秀品牌創(chuàng)始人高宏杰告訴記者，創(chuàng)新品牌林柯秀專(zhuān)供線下渠道，專(zhuān)注CS百?gòu)?qiáng)連鎖及KA系統(tǒng)，與原有品牌木木柯秀在渠道上做了區(qū)隔，兩個(gè)品牌分別供貨不同的渠道，各有所長(zhǎng)，公司致力于打造高性?xún)r(jià)比的家清類(lèi)產(chǎn)品賦能門(mén)店，同時(shí)通過(guò)專(zhuān)注的渠道政策，為線下門(mén)店打造生活品類(lèi)護(hù)城河。

林柯秀品牌總監(jiān)逄陣表示，品牌有自己的工廠，在供應(yīng)鏈端上有獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，能夠保障提供高品質(zhì)低價(jià)格的產(chǎn)品；在渠道營(yíng)銷(xiāo)方面，將從培訓(xùn)、動(dòng)銷(xiāo)、陳列及物料等方面給予門(mén)店支持，助力門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

此次滕州正大私享觀摩會(huì)暨林柯秀新品首秀活動(dòng)，還邀請(qǐng)了多位零售連鎖掌門(mén)人對(duì)話(huà)分享“門(mén)店”經(jīng)營(yíng)之道，由東耳文傳創(chuàng)始人陳敏主持對(duì)話(huà)論壇，滕州正大彭向東、洛陽(yáng)色彩朱銳、遵義嬌傲莊劍輝、陜西君匯高晶賀、南通萬(wàn)色陳松柏、榆林恒麗高中飛、赤峰康緹鄒本生、吉林長(zhǎng)風(fēng)于明亮、禹州雅麗周戰(zhàn)鵬、無(wú)錫麗緣陳林、棗莊麗姿園楊豐軍，就門(mén)店引流鎖客、品類(lèi)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈選擇等方面展開(kāi)了討論，探索零售的增長(zhǎng)方向與未來(lái)。此外，山東潤(rùn)莎奈兒總經(jīng)理趙亮以《雙輪驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)》為主題，詳細(xì)分享了其連鎖系統(tǒng)2023年的戰(zhàn)略定位與發(fā)展規(guī)劃。