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凍干技術(shù)憑借其活性高、穩(wěn)定性強、無防腐的特性在護膚領(lǐng)域崛起，凍干面膜作為熱門賽道逐漸占領(lǐng)消費者心智。在行業(yè)的持續(xù)高質(zhì)升級下，未來凍干護膚市場增長將邁入新階段。

天貓美妝聯(lián)合天貓新品創(chuàng)新中心、凱度共同發(fā)布了《2023美妝凍干技術(shù)趨勢白皮書》。結(jié)合大小數(shù)據(jù)的分析，深度解讀凍干護膚行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢，洞察消費者需求和行為，聚焦行業(yè)領(lǐng)軍賽道和前沿技術(shù)，展望凍干護膚行業(yè)發(fā)展機遇，賦能品牌戰(zhàn)略布局。

近一年，淘系電商凍干護膚市場規(guī)模合計高達14億，同比增長30%，人群規(guī)模同比增長35%以上，在護膚領(lǐng)域中節(jié)節(jié)攀升，美妝人群對凍干護膚的關(guān)注度和熱情也持續(xù)上升。

凍干技術(shù)因其“凍”住生物活性多肽，保持成分穩(wěn)定性的特征，近年來迅速滲透護膚品領(lǐng)域。

凍干技術(shù)的“活”“穩(wěn)”“無防腐”的特性，補足了普通護膚品的短板，夯實了凍干技術(shù)成為產(chǎn)品選擇的重要維度之一。

凍干對應的身體局部護理較為多樣，凍干的形態(tài)也日益豐富。

得益于凍干護膚可以使細胞成分保鮮持久、且功效不易流失，方便運輸等特征，其在護膚領(lǐng)域的應用也經(jīng)歷了從多元形式的探索，到逐漸精細化功效的過程。

在凍干護膚崛起的同時，凍干面膜成為凍干護膚領(lǐng)域的主力軍，占到整體凍干市場50%以上，市場維持穩(wěn)定；同時凍干眼膜是新生力量，有著快速崛起的態(tài)勢。

凍干護膚的人群主要以中等學歷90后女性為主，大多在一二線，購買等級較高，Ta們大多是新銳白領(lǐng)，崇尚理性悅己前衛(wèi)。

凍干護膚人群愛美，注重生活，其核心是面部護理；滲透激活人群和長續(xù)留存人群的需求有待深入和提升。

臉部敏感和急救是凍干面膜的主要使用場景，主要搭配化妝水和面部精華。

在購買凍干面膜時，功效、成分活性和具體成分是消費者最關(guān)注的三個因素。

消費者對于新形式的凍干面膜整體接受度和好感度都極高，成分保鮮、無防腐劑添加是消費者對于凍干面膜的主要評價關(guān)鍵詞。

2012年至2022年我國面膜品類使用滲透率逐年攀升，其中凍干面膜市場規(guī)模在近兩年呈現(xiàn)出爆炸式增長，相較于2021年僅有7%的貼片面膜市場占有率增加至2022年的34%，且未來仍有巨大增長空間，預計在一年內(nèi)的市場占比可達到50%。

近一年，凍干面膜產(chǎn)品市場規(guī)模超9億元（注：凍干面膜不包括凍干粉），市場增速達80%；雙十一熱銷季銷量突出，去年交易金額突破4億，其他月份大部分均保持在每月1億以內(nèi)。

凍干面膜的搜索UV增速和引導支付人群增速在主要凍干品類中突顯；貨單價的增長是驅(qū)動凍干面膜市場GMV上漲的主要因素。

凍干面膜品類為人熟知，凍干面膜拓展的眼部凍干的增速明顯，人們開始追求更聚焦的功效單品。凍干眼膜，乳液/面霜，安瓶/原液等形式也逐漸多樣化。

相較于普通的傳統(tǒng)面膜，凍干面膜擁有“鎖住高活精華”、高安全性、天然無防腐添加劑的優(yōu)勢，從而深受消費者的廣泛關(guān)注和青睞。

凍干面膜多作為各品牌的爆款引流產(chǎn)品，在大促及達人直播間等折扣大、消費者集中下單，導致整體市場價格波動較大、銷售量出現(xiàn)極端峰值。

凍干面膜市場在功效上的主要賣點集中在補水保濕、舒緩修護、抗敏。目前市場主要增速依舊來自于補水保濕和修護舒緩，抗氧化、美白、抗衰功效也有異軍突起之勢。

薇諾娜修護凍干面膜攜微晶凍干賦型科技-40℃真空鎖鮮，遇水即刻賦活，30倍活性釋放馬齒莧“舒緩因子”，實現(xiàn)28天顯著改善皮膚，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)淘系熱賣TOP榜單第一，2022年雙十一預售當天突破4億銷售額。

相宜本草聯(lián)合上海中醫(yī)藥大學，深耕研發(fā)核心本草技術(shù)，主打敏感肌細分化場景需求，消費熱詞高頻觸達，雙效鮮活凍干精華面膜在2022年表現(xiàn)優(yōu)異，其中11月在天貓凍干面膜品類銷售額高達691.89萬元。

玉澤專攻敏感受損肌，針對有急救修護、舒緩泛紅、天然修護屏障的人群，推出美國RW休眠艙技術(shù)加持的積雪草安心修護凍干面膜，2022年雙十一期間在淘系平臺成功獲得448萬元高銷售額。

經(jīng)過多年的技術(shù)研發(fā)迭代，凍干面膜以高性價比的優(yōu)勢逐漸成為傳統(tǒng)液態(tài)面膜平替產(chǎn)品，其優(yōu)勢可以進一步助力在細分場景的潛力；同品類以及跨品類組合使用，從而實現(xiàn)1+1>2的功效翻倍，并升級凍干新技術(shù)推出強功效、長駐留，是凍干護膚的制勝之道。

隨著凍干技術(shù)的愈發(fā)成熟，如凍干面膜這樣的成熟品類，爆品頻出高速增長，成為傳統(tǒng)液態(tài)面膜平替的趨勢漸明。

凍干的技術(shù)優(yōu)勢可以進一步助力其在細分場景的潛力，高效，快速，無負擔重新定義早間護膚。

凍干技術(shù)的強功效，可以深耕同品類間細分功效，以及跨品類的功效組合，從而加強消費者凍干家族的護膚心智。

升級凍干新技術(shù)，推出無負擔“強”功效護膚，20分鐘高效吸收，12小時駐留吸收。

面對近年凍干面膜市場從激烈追逐到理性增長，上游研發(fā)廠商也逐漸站穩(wěn)格局，其中不乏有在凍干面膜細分領(lǐng)域做到遙遙領(lǐng)先的廠商，以偉博海泰生物科技為例，其相關(guān)產(chǎn)品備案總數(shù)累計325款，同時擁有相關(guān)專利數(shù)高達117個；相較于其他擁有技術(shù)專利，但并沒有專攻凍干面膜領(lǐng)域的廠商，或在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新都相對發(fā)展緩慢的廠商，偉博海泰盡顯主場優(yōu)勢。

凍干面膜備案生產(chǎn)企業(yè)至今累計541家，偉博海泰生物科技有限公司從中脫穎而出，表現(xiàn)出色，已與薇諾娜、相宜本草、玉澤、佰草集、歐詩漫、綻妍等多個知名專業(yè)國內(nèi)外護膚品牌達成長期合作。偉博海泰在近一年，淘系市場銷售額TOP品牌中，合作品牌9個，占據(jù)淘系凍干面膜市場2022年度約85%的市場份額。

隨著《化妝品安全技術(shù)規(guī)范》《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等一系列政策文件密集出臺，我國化妝品行業(yè)進入強監(jiān)管時代，國家藥監(jiān)局對于成分、安全等監(jiān)管愈加嚴格，國家市場監(jiān)管總局不斷加強化妝品注冊和備案管理，通過提升產(chǎn)品品質(zhì)和行業(yè)準入門檻，加速行業(yè)洗牌和產(chǎn)業(yè)升級，更加有利于形成凍干護膚市場的良性發(fā)展。

偉博海泰作為凍干技術(shù)龍頭企業(yè)，在國家監(jiān)管制度逐步完善的過程中，帶頭建立起了一套內(nèi)控標準，致力于推動行業(yè)相關(guān)標準的建立，并且不斷迭代精進的技術(shù)也持續(xù)為市場注入新活力，在競爭激烈的美妝市場保持差異化競爭優(yōu)勢。